Brièvement

Techniques de marketing psychologique

Techniques de marketing psychologique

Le monde du marketing englobe les connaissances dans différentes disciplines, dont certaines peuvent être: l'économie, la technologie (ou la technologie) de l'information, l'administration, le droit, la sociologie et psychologieAu sein de ce dernier, certaines entités oublient leur degré d'importance, ce qui peut avoir de graves conséquences au niveau des indicateurs. La Psychologie du consommateur, également connue sous le nom de Psychologie du marketing, Il est défini comme la branche de la psychologie chargée de étude des modes de pensée et de comportement du consommateur, Cela peut identifier leurs attitudes, motivations, valeurs et croyances.

Aujourd'hui, avec un développement technologique constant, cela se voit non seulement dans les grandes entreprises, mais dans des espaces tels que les réseaux sociaux; d'où son importance et son application correcte. Pour cette raison, à cette occasion, nous allons parler de ce que sont les techniques les plus utiles de la psychologie dans le monde du marketing.

Le contenu

  • 1 L'utilité des émotions
  • 2 Soyez honnête avec ce que vous proposez et ce que vous ne proposez pas
  • 3 Vous devez donner pour recevoir

L'utilité des émotions

Vous avez sûrement déjà vu au cinéma, à la télévision ou sur Internet campagne publicitaire qui a fait bouger quelque chose dans votre esprit et dans votre cœur, Tout cela fait partie de l'influence émotionnelle qu'ils ont provoquée en vous. Par L'empathie permet aux consommateurs potentiels de sentir que les marques comprennent ou ce qu'ils recherchent et ce dont ils ont besoin.

Par exemple: si vous souhaitez partir en voyage avec votre famille, vous souhaitez une entreprise fiable qui vous fournira autant d'avantages que possible pour faire de vos vacances une excellente expérience, donc, la publicité d'une agence de voyage qui vous vend qui sera celle qui vous sélectionnez le service que vous souhaitez acheter.

Soyez honnête avec ce que vous offrez et ce que vous ne faites pas

Certains experts en marketing considèrent qu'il est risqué de mentionner les avantages et les inconvénients d'un produit, d'un bien et / ou d'un service; Cela ne devrait pas être quelque chose qui est caché aux clients potentiels. N'oubliez pas que si vous souhaitez créer un environnement de confiance, il faut garantir qu'en offrant quelque chose, toutes les informations permettant de connaître la population cible qui pourrait devenir client soient fournies.

Par exemple: si j'ai une entreprise de produits naturels et que je dis que ces produits guérissent le corps de toute maladie, il est également important que je sache s'ils ont une contre-indication afin que ceux qui s'intéressent à ce que je vends sais si cela leur servira ou non pour ce dont ils ont besoin. C'est de l'honnêteté et les gens apprécient beaucoup cela lors d'un achat ou d'un paiement pour tout service, produit ou bien qui a été offert.

Vous devez donner pour recevoir

Il y a des milliers d'années, le marché fonctionnait par le troc ou l'échange, où comme il n'y avait que des magasins physiques ou des marchés, si vous vouliez acheter une cargaison de riz, vous deviez l'échanger contre une certaine quantité de bétail. Plus tard, lorsque l'argent est apparu (à la fois en billets de banque et en pièces de monnaie), c'était la principale ressource à donner en échange de la prestation d'un service, tangible comme l'achat de fruits sur le marché ou intangible comme une consultation médicale.

Dans le domaine du marketing, il doit y avoir une sorte d'avantage qui est offert au client afin qu'il reste dans le portefeuille des clients d'une entité, ce qui peut se refléter comme suit: il y a des magasins qui offrent à leurs clients fixes certaines remises et / ou des bons d'achat (ou cadeaux) de sorte qu'en tant que clients exclusifs du magasin, ils sont les seuls à avoir L'accès à cet avantage, cela crée la fidélité et la confiance, ainsi que de nombreux autres avantages qui reviennent à la marque qui a adopté cette technique de marketing psychologique.

En conclusion…

Une relation ou un échange commercial d'un bien, d'un produit ou d'un service doit garantir un service de qualité et garantir afin que non seulement quelque chose de tangible ou intangible soit fourni au client potentiel, mais aussi de voir comment vendre une expérience incroyable avant, pendant et après l'achat, que de nombreuses entités ont commencé à exécuter au cours des dernières années, en obtenant des bénéfices en retour À la fois économique et psychologique. Gardons à l'esprit que "le client a toujours raison" et s'il est satisfait, cela attirera plus de gens vers ce que j'offre et ce sera un avantage bidirectionnel et stable au fil du temps.

Bibliographie

  • (1) Garrido I. (2013). Disciplines avec lesquelles le marché technique est lié. Extrait de: //prezi.com/uzetpb5xa7et/disciplinas-con-las-que-se-relaciona-la-mercadotecnia-mercad/
  • (2) Nardi G. (2018). Principes de psychologie du consommateur. Extrait de: //desnudandoelmarketing.com/psicologia-del-consumidor/
  • (3) Marketingdirecto.com (2014). 5 tactiques psychologiques pour influencer le comportement des consommateurs. Extrait de: //www.marketingdirecto.com/marketing-general/tendencia/5-tacticas-psicologicas-para-influir-en-el-comportamiento-de-los-consumidores
  • (4) com (2018). Comment utiliser la psychologie pour améliorer les techniques de marketing. Extrait de: //www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/como-utilizar-psicologia-para-mejorar-tecnicas-marketing
  • (5) k3bone.com (2011). Techniques de vente psychologiques: tactiques de persuasion. Extrait de: //www.k3bone.com/blog/2011/12/tecnicas-de-ventas-psicologicas-tacticas-de-persuasion/


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